Mikä on vaikuttaja?
Vaikuttajamarkkinointi on markkinoinnin muoto, joka keskittyy sosiaalisessa mediassa vaikuttaviin ihmisiin kokonaisen kohderyhmän sijasta. Se tunnistaa yksilöt, joilla on vaikutusvaltaa potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa ja kohdistaa markkinointitoimintoja näiden vaikuttajien ympärille.
Vaikuttajana toimiminen on yksi monista tavoista ansaita rahaa verkossa. Vaikuttajan palkkaaminen voi olla yksi fiksuimmista vedoistasi, sillä he voivat kasvattaa brändisi uskottavuutta merkittävästi.
Kuinka vaikuttajat onnistuvat tässä?
Vaikuttajat houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita ostamaan tietyn tuotteen kannattamalla, mainostamalla tai suosittelemalla sitä sosiaalisessa mediassa. Tämän tehdäkseen he voivat käyttää monenlaisia taktiikoita. Vaikuttamisesta pysyvän tulonlähteen haluavat ansaitsevat yleensä rahaa useista eri lähteistä. Esittelemme seitsemän tapaa, joilla modernit vaikuttajat ansaitsevat rahaa netissä:
Vaikuttajat ansaitsevat rahaa myymällä digitaalisia tuotteita
E-tuotteiden myynti on helppo ja suosittu tapa ansaita rahaa verkossa. Neuvokas vaikuttaja voi tehdä kiitettävää tiliä kauppaamalla verrattain halpoja tuotteita, joita he markkinoivat sosiaalisessa mediassa. Hyvä esimerkki tästä ovat Sharny ja Julius Kieser, australialainen aviopari, joilla on tällä hetkellä yli 150 000 seuraajaa, luvun kasvaessa jatkuvasti. Kaksikko tarjoaa kolmea eri tyyppistä Fitness-ohjelmaa lasten vanhemmille minimaaliseen hintaan: FitMum, FitDad ja PregFit. Pariskunta on tällä hetkellä yksi yhdeksästä menestyksekkäimmästä lisäainevaikuttajista maailmassa. Voit perehtyä heihin tarkemmin heidän Instagram-tilillään
Sharnyn ja Juliuksen muita tuotteita:
- Fit Healthy, Happy Kids – Opas alle 12-vuotiaiden ravitsemukseen ja liikuntaan.
- Strong Core & Pelvic Floor (SCPF) -ohjelma – Äideille suunnattu ohjelma, jonka tarkoitus on ehkäistä synnytyksen jälkeistä pidätyskyvyttömyyttä.
- IronDad – Ohjelma miehille, jotka haluavat kasvattaa lihasmassaa.
- FITmum: Kuinka karistin 24 kiloa vain kahdeksan viikkoa neljännen lapseni syntymän jälkeen – Sharny Kieserin kirja äideille, jotka etsivät inspiraatiota raskauskilojensa karistamiseksi. Saatavilla Book Depository -verkkokaupasta.
Vaikuttajat toimivat brändien edustajina
Vaikuttajan palkkaaminen on tehokas tapa edistää tuotteesi myyntiä. Potentiaalinen asiakas ei välttämättä usko, mitä he näkevät mainoksissa; sen sijaan 90 % kuluttajista luottaa muiden suosituksiin.
Brändien edustajien pääasiallinen rooli on ilmentää mahdollisimman kattavasti kaikkea sitä, mitä brändisi edustaa, ja tuoda se positiivisessa valossa kohderyhmäsi edustajien tietoisuuteen edistääkseen myyntiä ja yleistä tietoisuutta tuotteesta. Yritykset valitsevat edustajansa tarkasti; he valitsevat vaikuttajan, johon kuluttajat voivat samaistua riippuen siitä, mitä he milloinkin tahtovat heille myydä.
Erinomaisen esimerkin tästä tarjoaa Samsung, joka mainostaa tuotteitaan Romaniassa paikallisesti kuuluisan näyttelijättären Dana Rogozin kautta. Rogoz ottaa säännöllisesti osaa Samsungin tapahtumiin edustajan roolissa ja käyttää media-alustojaan tuodakseen esille yrityksen tuotteita. Näillä alustoilla hänen nähdään käyttävän yrityksen tuotteita sekä yksityisessä että julkisessa elämässään. Lue lisää Dana Rogozista ja hänen yhteistyöstään Samsungin kanssa täältä.
Esimerkkejä Dana Rogozin mainostamista Samsungin tuotteista:
- Gear Fit 2 Samsung -älykello
- Gear Icon X -kuulokkeet
- Gear 360 Samsung -digikamera ja siihen ladattavissa oleva 360 Samsung -sovellus
Samsung Gear -sarja lanseerattiin vuonna 2013 älykellolla ja on jatkanut voittoisaa kulkuaan siitä lähtien.
Vaikuttajat ansaitsevat rahaa sponsoroiduilla blogikirjoituksilla ja sosiaalisen median postauksilla
Laajan seuraajakunnan keränneet sosiaalisen median käyttäjät tavoittavat suuria yleisöjä pienellä vaivalla. Instagramin, Twitterin, Facebookin ja YouTuben suurimmat nimet saavuttavat miltei julkkisstatuksen. Tällaisen yksilön toimiminen vaikuttajana johtaa epäilemättä valtaisaan myynnin kasvuun riippumatta siitä, minkä tuotteen tai palvelun puolesta hän puhuu.
Monilla vaikuttajilla on myös omat bloginsa, jotka vahvistavat heidän statustaan. Esimerkkinä tästä otettakoon Amanda Stanton, muoti-, kauneus- ja sisustusbloggari Etelä-Kaliforniasta, jolla on tällä hetkellä yli miljoona seuraajaa. Hän luo symbioottisia yhteistyökumppanuuksia huippubrändien, kuten Fab, Fit, Fun ja Third Love kanssa. Instagram-tähti ei toistaiseksi myy omia tuotteitaan mutta hyödyntää muita tapoja ansaitakseen elantonsa.
Vaikuttajat tuottavat podcasteja, vlogeja ja webinaareja
Aivan kuten blogatessa, vaikuttajat voivat joskus saada palkkion tavoittaessaan tietyn yleisön muuta kautta. Esimerkiksi YouTube-videot, joissa he mainostavat tietyn merkin tuotetta, lisäävät tietoisuutta brändistä ja johtavat mahdollisesti huimiin myyntilukujen nousuun.
Esimerkkinä Subaru, joka on tehnyt valtaisaa voittoa #MeetAnOwner -kampanjallaan. Yritys ei palkannut ainoastaan yhtä, vaan kolme vaikuttajaa, mainostamaan heidän autojaan seikkailullisissa vlogisarjoissaan ja on näin varmistanut positiivisen maineensa hamaan tulevaisuuteen. Katso yksi näistä stuntmies Devin Grahamin luomista uraauurtavista videoista täältä.
Selvitä lisää Grahamin vlogiseikkailuista seuraamalla häntä Instagramissa. Graham lanseerasi vastikään kaltaisilleen seikkailijoille ja valokuvaintoilijoille sopivan Devin Graham Signature Seriesin, kädessä pidettävän vakaajan yhdestä kuuteen kiloon painaville kameroille. Tuote on saatavilla Amazon-verkkokaupasta.
Vaikuttajat ansaitsevat rahaa osallistumalla kumppanuusverkostomyynteihin
Kumppanuusmarkkinointi on trendikäs, uusi – ja tehokas – tapa houkutella verkkosivullesi lisää kävijöitä. Vaikuttajat, jotka ottavat osaa kumppanuusverkostomyyntiin, toimivat samankaltaisesti kuin brändien edustajat. Erotus näiden kahden välillä on, että pieni myyntipalkkio maksetaan osuutena toteutuneista tilauksista.
Vaikuttajan rooli on mainostaa tietyn yrityksen tuotteita postaamalla linkkejä heidän oman tuotetun sisältönsä yhteydessä. Jos he ovat esimerkiksi kirjoittaneet blogin, potentiaalisia asiakkaita rohkaistaan klikkaamaan tekstin yhteyteen syötettyä linkkiä. Esimerkkinä tästä toimii Camila Coelho (vasemmalla), brasilialainen muoti- ja kauneusbloggari. Postauksissaan hän usein suosittelee kauneustuotteita jakamalla hyperlinkin blogijulkaisuissaan ja videotutoriaaleissaan. Asiakkaita kehotetaan ostamaan, mutta heitä ei velvoiteta siihen.
Coelho on niin suosittu, että hän voi omistautua nimeään kantavan blogin ylläpitoon täysipäiväisesti ja tekee yhteistyötä eri brändien, kuten Dior, Neutrogena ja Armani Beauty, kanssa. Hänellä ei toistaiseksi ole omaa brändiä, mutta hän on ollut mukana luomassa äärimmäisen suosittua, rajoitettua kymmenen huulipunan sarjaa nimeltä L’Absolu Rouge yhdessä Lancome Paris:n kanssa, sekä kynsilakkavalikoimaa yhteistyössä YNC:n kanssa. Lue lisää Camila Coelhon pyrkimyksistä ja ansaintatavoista seuraamalla häntä Instagramissa.
Vaikuttajat ja linkinhankinta
Linkinhankinta on menestyksekkäälle vaikuttajalle ylivoimainen tapa tehdä rahaa. Vaikuttajat, joilla on oma nettisivu tai blogi, yrittävät tehdä sen näkyvämmäksi hakukoneoptimoinnin avulla. Vahva backlink-profiili (esim. toisiin verkkotunnuksiin tai -sivustoihin viittaaminen) vahvistaa vaikuttajan oman verkkosivun uskottavuutta. Mitä enemmän backlinkkejä, sitä parempi näkyvyys heillä on hakukoneiden hakutuloksissa.
Tässä vaiheessa vaikuttaja voi jo myydä omia linkityksiään ja näin luoda uuden tulonlähteen itselleen. Jotkut vaikuttajat saattavat myydä linkityksiä jopa kasinoiden kumppanuussivustoille, kun taas osa kieltäytyy tästä eettisistä syistä.
Vaikuttajat ansaitsevat rahaa luomalla oman brändinsä
Vaikuttajat voivat olla parhaiten tunnettuja kolmansien osapuolien brändien myyntilukujen kasvattamisesta. He saattavat kuitenkin kasvaa myös niin isoiksi, että heidän on kannattavaa luoda oma brändinsä – ja käyttää omaa vaikuttavuuttaan sen myynnin edistämiseksi.
Yhtenä esimerkkinä tästä toimii Marianna Hewitt, tunnettu YouTubessa ja Instagramissa vaikuttava kauneus- ja muotibloggari, joka hiljattain lanseerasi oman kauneustuotesarjansa nimeltä Summer Fridays. Tuotteet myivät kuin kuumille kiville. 
Hewittin jalanjäljissä kulkee ihailtava Chiara Ferragni (vasemmalla), joka toimi aikaisemmin brändien, kuten BMW ja Swarowski, edustajana. Nykyään Ferragni käyttää vaikuttavuuttaan oman brändinsä, Chiara Ferragni Collection:in, markkinoimiseen. Hänen tuotevalikoimansa kattaa kaikkea lasten kengistä naisten vaatteisiin ja asusteisiin. Seuraa Marianna Hewittiä ja Chiara Ferragnia Instagramissa.
Toimiva markkinointi on olennainen osa mitä tahansa yritystoimintaa, ja me Topcontentilla voimme totisesti auttaa sinua tässä. Ota meihin yhteyttä ja kerromme mielellämme, kuinka sisältösi auttaa sinua saavuttamaan huipputuloksia.
