För att marknadsföra din e-handel på Google behöver du ha grundläggande koll på SEM (Search Engine Marketing). Det finns mycket att lära kring ämnet. För att hjälpa dig på traven har vi tagit hjälp av Martin Sundberg, CMO på Viseo.se. Han har satt ihop en lista på fem tips som ger dig optimerade Google Ads-kampanjer. Läs vidare för att maximera vinsten!
Att sätta upp en vinstdrivande kampanj via Google Ads är inte helt självklart om du inte är har lång erfarenhet och det är lätt att stirra sig blind på de olika alternativen.
När du driver en kampanj på Google Ads betalar du endast när någon klickar på din annons. Men att någon klickar betyder inte nödvändigtvis att det konverterar till ett sälj.
Ett klick är aldrig en garanti på en såld produkt och en annons med en låg konverteringsgrad kan komma att kosta dig mer än du tjänar.
1. Ha koll på din landningssida
Det är lätt att fastna i att försöka utforma annonsen så nära perfektion det bara går. Det värsta är att hur mycket du än jobbar med din annons kan ditt försäljningsmål raseras om du inte har en optimerad landningssida.
Därför är det viktigt att din landningssida, sidan som den potentielle kunden hamnar på efter att ha klickat på annonsen, är lättnavigerad och leder kunden mot det slutgiltiga målet – köpet.
Genom att bibehålla en enhetlighet mellan dina sökord, produkttexter och målsidor kommer du förbättra klick- och konverteringsgraden och samtidigt sänka din CPC (Cost Per Click). Det som frontas i annonsen är det som ska synas på landningssidan.
Kolla också över så att laddningstiden på din hemsida är snabbare än fyra sekunder, så att upplevelsen inte blir dålig för användaren.
2. Ställ in vad din produkt inte är – eller inte erbjuder
När du sätter upp din Google Ads-kampanj kan du även ställa in negativa sökord. Det är sökord som beskriver vad din produkt inte är eller inte erbjuder. På så sätt hindrar annonsen från att visas när sökningar görs på produkter inom samma område.
Det gör att du minskar risken för ”misstags-klick” från användare som egentligen hade ett annat behov än det din produkt kunde erbjuda.
3. Välj rätt sökord
Lär känna din målgrupp och vad de söker efter när de har ett behov som kan uppfyllas av din produkt eller tjänst. Har du inte gjort en sökordsanalys för din produkt och hemsida, kan det vara en god idé att göra det först.
När du har koll på sökorden bör du se till så att de återspeglar dina affärsmål. Olika sökord har olika syften och bör vägas noggrant utifrån just ditt unika mål med kampanjen.
Därefter kan du sålla bort sökord som du ser har låg sökvolym.
4. Våga sticka ut
Ett bra tips är alltid att kolla på konkurrenterna. När du vet hur deras annonser ser ut kan du göra din egen copy starkare. Håll dig inom ramarna men lägg manken till för att få dina annonser att sticka ut. Stark och unik copy gör att fler kunder väljer dig.
5. Analysera dina resultat
Analysera annonserna löpande och ha minst tre annonser i varje annonsgrupp. Genom att testa dig fram och experimentera med både copy, utseende och andra alternativ kan du få en bild av vilka annonser som har högst konverteringsgrad eller flest antal klick.
Och slutligen, var inte rädd för att slopa annonser som presterar sämre än andra.
