Onko nettimarkkinoinnista muodostunut ainoa kelvollinen markkinointitapa, jolla on merkitystä tuottavuuden mittariin, ROI:hin? Kuinka hyvin vanha kunnon mainonta etanapostin välityksellä (toisin sanoen kirjepostitse) toimii nykypäivänä? Onko se edes taloudellisesti kannattavaa? Me päätimme ottaa asiasta selvää!
50 euron edestä ilmaista sisältöä
Jos olet täällä 50 euron ilmaisen sisällön takia, ole hyvä ja täytä alla oleva lomake.
Mainontatavat ennen internetiä
Pitkän aikaa oli saatavilla vain rajoitettu määrä tapoja toimittaa mainoksia ihmisten koteihin. Ennen internetiä eri mainostuskeinojen lista näytti seuraavalta:
- Sanomalehtimainokset
- Radiomainokset
- TV-mainokset
- Mainoslehtiset
- Suorapostitus
Sanomalehti-, radio- ja televisiomainoksien negatiivinen puoli on se, ettei niitä voida kohdentaa tietyille ryhmille; ne näkyvät kaikille tai sitten eivät kenellekään. Mainoslehtiset, joita kutsutaan myös roskapostiksi, kulkevat kotioville asti, joten ne ovat melko hyvin kohdistettavissa kohdeyleisölle. Tällöin voidaan esimerkiksi jakaa mainoksia tietyn tulotason omaavien asukkaiden alueilla tai paikoissa, joiden asukkaiden tiedetään vaikkapa pitävän golfin pelaamisesta. Kohdeyleisö löydetään kuitenkin parhaiten suoralla postituksella.
Laitetaanpa mainokset päälle.
Mainoskuningas ennen internetiä: suorapostitus
Ennen vanhaan kun sinulla oli lista aikaisemmista ja nykyisistä asiakkaista sekä potentiaalisista asiakasryhmistä, paras tapa lähestyä heitä oli lähettää heille mainoksia kirjepostina. Tällöin mainos voitiin kohdentaa suoraan asiakasryhmälle ja nauttia sen tuloksista.
Kirje, jossa kerrottiin esimerkiksi uusimpien niveltulehdushoitojen eduista, voitiin lähettää kaikille yli 70-vuotiaille. Lapsuudessa kotiin saapuneet lelukuvastot ovat parhain esimerkki suoramainonnasta. Ei ollut sattumaa, että juuri teidän kotiinne saapui lelukatalogi – mainostaja tiesi, että perheessä on pieniä lapsia. Tätä varten yrityksen käsissä oli jo valmis lista osoitteista. Testiämme varten olemme keränneet vastaavanlaisen listan, jotta mainoksemme tavoittaa juuri oleelliset yritykset.
80-luku oli suoramainoksien kulta-aikaa.
Nettimarkkinointi – doupattua suorapostitusta
Internetin keksimisen myötä myös kohdistettu mainonta muuttui täysin. Googlen ja Facebookin kaltaisten jättimäisten, kohdistettujen mainosalustojen suosion kasvaessa yritykset ovat voineet tehdä mainonnasta erittäin tehokasta. Nykyään on mahdollista ostaa kohdistettuja mainoksia ja tehdä päätöksiä siitä, milloin niitä näytetään. Esimerkiksi niveltulehduslääkkeiden mainoksia voidaan näyttää ainoastaan heille, jotka kirjoittavat hakukenttään sanat ”polvikipu hoito”.
SEO- ja sisältömarkkinointi ovat myös mahdollistaneet täysin ilmaiset markkinointitavat, joilla pystytään edelleen tavoittamaan määritelty kohdeyleisö. Se onkin erinomainen vaihtoehto tilanteissa, jolloin mainosbudjetti on rajallinen. Pystyykö etanapostimainoskampanjamme kilpailemaan sen kanssa?
Yahoon kohdistettuja mainoksia vuodelta 2002: ”surffaat netissä, joten haluat luultavasti ostaa tietokoneen tai digitaalisen kameran.”
Internetin vaikutukset suoramainosalaan
Internetin saapumisella oli massiivinen vaikutus markkinointiympäristöön. Yksi aloista, joka koki internetin tuoman muutoksen rankimmin, oli suorapostitusala. Yhä useampi yritys alkoi suosimaan internetmarkkinointia ja erityisesti sähköpostimarkkinointia ollakseen yhteydessä nykyisten ja potentiaalisten uusien asiakkaiden kanssa. Se tarkoitti suoraan dramaattista laskua paino- ja suorapostitussektoreiden liikevaihdolle, koska yritykset suuntasivat mainostusbudjettinsa kohti heille tarjottuja kustannustehokkaampia online-ratkaisuja.
Siirrytäänpä pikakelauksella nykypäivään, jossa yritykset ovat joutuneet huomaamaan, että sen lähettämät sähköpostimainokset avataan ja niihin vastataan yhä vähenevissä määrin. Yritykset ovat jälleen kerran huomanneet, että konkreettisen, käsinkosketeltavan mainoksen asettaminen nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden käsiin lisää mainoksen arvoa. Se onkin johtanut siihen, että monet ovat ottaneet kirjeitse tapahtuvan suorapostituksen uudestaan käyttöön.
Suorapostitus modernilla teknologialla
Tämän ajanjakson aikana on tapahtunut useita teknologisia kehitysaskelia, minkä takia digitaalinen painatus on huomattavasti edullisempaa kuin aikaisemmin. Samaan aikaan suunnitteluohjelmistojen ja API-integraatioiden kehityksen myötä yritykset voivat tehdä mitä vain haluavat sähköpostien, printtimainonnan ja suorapostituksen kanssa.
Yhtä lailla vuosien varrella postipalvelut ovat kokeneet merkittävän vähennyksen tuloissaan, jonka johdosta ne ovat joutuneet tehostamaan toimintaansa ja laskemaan hintojaan. Kaikki nämä tekijät ovat mahdollistaneet suorapostituksen uudelleentulemisen, sillä se on paras tapa kasvattaa yrityksen sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (ROI). Suorapostituksesta on jälleen kerran muodostumassa tärkeä osa markkinointia.
Anna asiantuntijan selventää nykypäivän suorapostituksen salat.
Tapasimme Darrenin, joka työskentelee Stannp.comissa, ja kysyimme häneltä muutaman kysymyksen. Stannp.com on yksi Ison-Britannian innovatiivisimmista suorapostitusyrityksistä, jonka menestys perustuu ohjelmistopalveluihin. Yrityksellä on API- ja itsepalvelualusta, joka aktiivisesti markkinoi suoramarkkinointia perinteisille nettimarkkinointiyrityksille.
Paljastamme tässä, että käytimme Stannp.comia omassa suorapostitustestissämme. Annetaan Darrenin selittää, miksi hänen mielestään suorapostitus on tekemässä paluun, ennen kuin paljastamme testimme sekä sen tulokset.
Lue Darrenin haastattelu täältä.
Kuinka suunnittelimme testin
Onnittelut, että olet jaksanut lukea tänne asti! Arviomme mukaan sinulla taitaa olla joko fetissi markkinoinnin ROI-prosentteja kohtaan tai työskentelet markkinointiosastolla. Toivomme mukaan viimeisin (tai miksei kumpikin) vaihtoehto osui oikeaan, sillä se parantaa mahdollisuuksiamme myydä sinulle sisältöä.
Tutustutaan seuraavaksi siihen, kuinka suunnittelimme testimme!
Vaihe 1: Valitse kohdeyleisösi
Täällä Topcontetissa pyrimme tavoittamaan sähköistä kaupankäyntiä harjoittavia yrityksiä. Nettiyrityksillä, jotka myyvät tuotteitaan internetissä, on hyvä sisällön ROI. Tuotekuvaukset, kategoriatekstit ja tuoteoppaat parantavat merkittävästi näkyvyyttä hakukoneissa. Keskityimme testissämme pelkästään ruotsalaisiin nettiyrityksiin, koska täällä Topcontetissa olemme erinomaisia skandinaavisissa kielissä.
Vaihe 2: Luo lista osoitteista
Tätä varten luotimme vanhaan kunnon internetin hakutoimintoon. Nettiyritysten nimilistan muodostamisen jälkeen palkkasimme freelancerin, jonka tehtävänä oli etsiä jokaisen listalla olevan yrityksen osoitteet. Loppujen lopuksi meillä oli käytössämme 1 693 yritystä.
Vaihe 3: Suunnittele mainoslehtinen ja lisää siihen seurain
Noudatimme Darrenin neuvoja hyvän mainoslehtisen muodostamiseen. Se näytti tältä: 
Lisäsimme lehtiseen tarjouksen 50 euron sisällöstä sekä pienen TinyURL-linkin, jotta ihmiset löytävät tämän blogikirjoituksen helpommin. Paljastamme saavuttamamme tulokset ja tilastot alla.
Hanki 50 euron ilmainen näyte sisällöstä
Jos haluat, että lähetämme sinulle 50 euron arvoisen sisältönäytteen, ole hyvä ja täytä alla oleva lyhyt lomake.
Tulokset
Tietoja päivitetään jatkuvasti. Viimeisin päivitys: 2019-02-15.
- Lähettämiemme osoitteiden määrä: 1 693
- TinyURL:n osumien määrä: 3 (2019-03-26)
- Keräämiemme sähköpostien määrä:
