Показал ли онлайн маркетинг себя единственным правильным способом с возвратом инвестиций? Как хорошо работает обычная почта по сравнению с онлайн-методами в наши дни? Мы решили проверить!
50 евро бесплатного контента
Если вы хотите получить бесплатный контент на 50 евро, пожалуйста, заполните эту форму.
Рекламные методы до Интернета
На протяжении очень долгого времени существовало ограниченное количество способов достичь потребителей с помощью рекламы в их домах. Перед появлением Интернета это список выглядел следующим образом:
- Реклама в газетах
- Реклама на радио
- Реклама на ТВ
- Спам
- Прямая почта
Реклама в газетах, на радио и ТВ имела общий недостаток — невозможность направления на целевую аудиторию. Вы или достигли всех, или никого. Спам, также известный как печатные брошюры и листовки, доставлялся по территориям и его можно было настроить частично на целевую аудиторию. Вы, к примеру, могли выбрать распространение рекламы только в районах с определенным уровнем дохода или там, где люди любили играть в гольф. Но если вам хотелось действительно достичь своей целевой аудитори, нужно было обратиться к почтовой рассылке.
Позвольте мне представить вам рекламу.
Король в эре до Интернета по рассылке рекламы: почтовая рассылка
Если у вас был список предыдущих клиентов, потенциальных клиентов или очень хороших целевых групп, то лучшим способом рекламы для них была почтовая рассылка. Вы могли подстраивать свое предложение для них и получать от этого выгоду. Почтовая рассылка, описывающая преимущества новых медицинских открытий по лечению артроза, могла быть отослана всем, кому исполнилось 70 лет. Все, кто еще помнит получение каталогов от компаний игрушек, видели, как это происходит. Если вы получали такой каталог, это было неслучайно — компания по производству игрушек знала, что в семье были дети. У них были списки адресов. В нашем тесте мы будем использовать похожий список и нацелим свою рассылку на подходящие компании.
В 80-е происходил расцвет почтовой рассылки.
Онлайн-маркетинг — прямая реклама на стероидах
С изобретением Интернета и целевой рекламы правила игры поменялись полностью. Возникновение Google и Facebook, самых больших рекламных платформ для целевой рекламы, сделали возможным создание супер-действенной рекламы. Сегодня вы можете купить целевую рекламу и даже определить, когда хотите ее показывать. Лекарство от артроза, к примеру, может показывать только тогда, когда кто-то вводит в поиск «помощь при болях в колене». SEO и контент-маркетинг также позволили тратить нулевой бюджет на рекламу и достигать целевую аудиторию. С этим сложно соревноваться, когда у вас очень ограниченный рекламный бюджет. Сможет ли наша прямая рассылка соревноваться с этим методом?
Целевая реклама Yahoo 2002: «Вы онлайн, поэтому, вы наверное, хотите купить компьютер или цифровую камеру».
Эффект Интернета на индустрию почтовых рассылок
Прибытие Интернета на мировую сцену оказало огромное влияние на маркетинговый ландшафт. Одним из самых больших изменений оказался его эффект на сферу почтовых рассылок. Многие компании стали пользоваться Интернет-маркетингом, в частности имейл-рассылками для коммуникации с существующими клиентам и поиска новых. Это означало сильное замедление для печатной и почтовой индустрии, так как многие компании переключили свои рекламные бюджеты на более экономичные и эффективные онлайн-решения, которые стали им доступны. Прокрутим быстро историю к сегодняшнему дню, когда многие компании испытывают уменьшение числа открытий и ответов на свои почтовные расссылки, и отметим тот факт что многие бизнесы сейчас ищут альтернативные способы достижения своей целевой аудитории и обращаются к обычной почтовой рассылке снова.
Почтовая рассылка с помощью современных технологий
С появлением технологических инноваций за этот период времени цифровая печать стала намного дешевле. В то же время развитие программ для дизайна и API-интеграции означает, что сейчас вы можете делать то же самое с обычной почтовой рассылкой, что делали с вашими имейлами. В то же самое время почтовые компании испытали большое падение в прибыли и должны были как-то сражаться с потерями с помощью снижения расходов и более агрессивной рекламы. Все эти факторы поспособствовали возвращению почтовой службы, которая очень настроена на получение прибыли и возвращение на рынок маркетинга.
Эксперт поясняет современную почтовую рассылку.
Мы встретились с Дарреном из Stannp.com, работающего в одной из ведущих инновационных компаний в сфере почтовых рассылок Великобритании и задали ему несколько вопросов. В их компании внедрена система самообслуживания и APi, которые активно продвигают прямую почтовую рассылку традиционным компаниям в онлайн сфере. Признаемся: Stannp.com использовался нами в качестве сервиса для тестирования прямой почтовой рассылки. Это последний шанс Даррена объяснить, почему он думает, что прямая почтовая рассылка возвращается на сцену, перед тем, как объявить результаты нашего эксперимента. 
Читайте интервью с Дарреном здесь.
Как мы составили тест
Поздравляем, если вы все еще читаете статью! Наврное, у вас или своеобразный фетиш в рекламе и цифрах возврата инвестиций или вы работаете в отделе рекламы. Надеемся, это последний вариант (ну или оба) и это сильно повысит ваши шансы продажи контента вам. Сейчас давайте обратимся к тому, как мы составили этот тест!
Шаг 1: Выберите свою целевую аудиторию
В Topcontent мы хотим добраться до компаний в сфере электронной торговли, компании в сфере онлайн-продаж, реализующие свои товары чере Интернет, имеют высокую степень отдачи от контента. Описания продукции текстовые категории и продуктовые обзоры сильно повышают вашу видимость в поисковиках. Для этого теста мы выбрали шведские компании в электронной торговле, так как мы в Topcontent специализируемся на языках скандинавского региона.
Шаг 2: Создайте список адресов
Мы проделали этого с традиционным исследованием Интернета. После создания списка компаний в сфере электронной торговли мы наняли фрилансера для нахождения адресов каждой из этих фирм. И, наконец, у нас в руках был список с 1693 компаниями.
Шаг 3: Создайте дизайн листовки и добавьте отслеживание
Мы прислушались к совету Даррена по поводу того, что должно входить в хорошую листовку. Вот, как она выглядела: 
Мы сделали предложение — написание бесплатного контента на сумму 50 евро и микро-ссылку, чтобы люди могли прочитать эту запись в блоге. Теперь открываем результаты статистики:
Получите бесплатный контент на сумму 50 евро
Если вы хотите, чтобы мы создали контент на сумму 50 евро бесплатно и прислали его вам, заполните эту короткую форму.
Результаты
Эти цифры будут постоянно обновляться. Последнее обновление: 2019-02-15
- Количество адресов, на которые были отправлены письма: 1693
- Нажатия на микро-ссылку: 3 (2019-03-26)
- Количество собранных имейлов:
