Är marknadsföring online den enda metoden med någon form av ROI idag? Hur funkar det med gammeldags snigelpost (eller ”direktreklam”) marknadsföring i dessa dagar? Är det ens värt pengarna? Vi bestämde oss för att testa!
Gratis content till ett värde av 50 euro
Om du hittat hit för att få dina 50 euro gratis content, vänligen använd detta formulär.
Annonsmetoder innan internet
Under en mycket lång tid var det så att det fanns ett begränsat antal sätt att få in dina annonser i någons hem. Före internet var dessa de metoder som fanns:
- Tidningsannonsering
- Radioannonser
- TV-annonser
- Skräppost
- Direktreklam
Nackdelen med annonser i tidningar, radio och TV var att du inte kunde rikta dem. Antingen nådde du alla eller ingen. Skräppost, även känt som broschyrer och flygblad som delades ut i ett område kunde riktas till viss del. Du kunde till exempel välja att bara dela ut dem i ett område med en viss inkomstnivå eller på ställen där du visste att folk spelade golf. Men om du verkligen ville välja ut en målgrupp var du tvungen att jobba med direktreklam.
Låt mig skruva upp reklamen åt dig.
Herren på täppan innan internet: Direktreklam
Om du hade en lista över tidigare kunder, leads eller väldigt bra målgrupper så var det bästa tillvägagångssättet att använda sig av direktreklam. Du kunde skräddary ditt erbjudande till den målgruppen och se fördelarna. Ett brev som beskrev fördelen med de senaste artrosmedicinerna kunde skickas till alla som nyss fyllt 70. Alla som minns när de fick leksakskataloger som barn har känt av kraften i detta. Det var inte en slump att du fick den – leksaksföretagen visste om att det fanns barn i hushållet. De hade en lista med sådana adresser. I vårt test använde vi en liknande lista, vi kommer rikta utskicket till relevanta företag.
Åttiotalet, när direktreklam regerade oinskränkt.
Marknadsföring online – Direktmarknadsföring för steroider
När internet och riktade annonser uppfanns så förändrades spelplanen radikalt. Uppgången för Google och Facebook, de största plattformarna för riktad annonsering, har gjort det möjligt att skapa supereffektiv marknadsföring. Idag kan du köpa riktade annonser och till och med välja när de ska synas. En annons för artrosmedicin kan till exempel visas enbart när någon skriver in ”ont i knät, hjälp” i sökrutan. SEO och content-marknadsföring har till och med gjort att du kunnat spendera noll på annonsering och ändå nå din målgrupp. Det här är tufft att tävla mot när budgeten är begränsad. Kommer vår kampanj med direktreklam ha någon chans?
Yahoos riktade annonser 2002: ”Du befinner dig online så du vill antagligen köpa en dator eller en digitalkamera.”
Internets påverkan på direktreklambranschen
Internets ankomst har skapat massiva konsekvenser för marknadsföringslandskapet. En av de större förändringarna var den effekt det hade på direktreklamsföretagen. Flertalet företag började istället använda internetmarknadsföring och då särskilt e-postmarknadsföring för att kommunicera med befintliga kunder men också för att hitta nya. Detta innebar ett drastiskt tapp för print- och direktreklamsmarknaderna i takt med att andra företag flyttade över sin budget till de mer kostnadseffektiva lösningarna online. Spola fram till idag när de flesta företag upplever ett ständigt minskande i ”öppna” och ”svara”-flöden relaterat till sina e-postaktiviteter och därför börjar se värde i att sätta något greppbart i händerna på sina befintliga och potentiella kunder igen, och börjar återgå till direktreklam.
Direktreklam med modern teknologi
Det har skett ett antal teknologiska framsteg under den här tiden. Bland annat är digitaltryck otroligt mycket billigare. Samtidigt har utvecklingen inom designmjukvara och API-integration gjort att du idag kan göra i stort sett samma sak med print och direktreklam som du kan göra med emejl. Under samma period så har posten fått se sin intäkter sjunka kraftigt och som följd tvingats förbättra sig och minska kostnaderna. Alla dessa saker sammantaget har bidragit till en signifikant återkomst av direktreklam, och den formen strävar just nu efter att börja leverera ROI och återigen bli en del av den essensiella marknadsföringsmixen.
En expert förklarar modern direktreklam.
Vi träffade Darren från Stannp.com, ett av Storbritanniens mest innovativa direktreklamsföretag som leder vägen med automatiserade tjänster, och ställde några frågor till honom. De har ett API och en självserviceplattform – och marknadsför aktivt direktreklam till traditionella onlinemarknadsföringsföretag. För att vara tydliga: Stannp.com användes i vårt direktreklamtest. Detta är Darrens sista chans att förklara varför han ser att det är dags för direktreklamen att göra comeback innan vi avslöjar testet och resultaten. 
Läs intervjun med Darren här.
Hur vi lade upp testet
Grattis till att ha läst så här långt! Jag gissar mig till att du antingen har ett ovanligt intresse för ROI-siffror i marknadsföring eller jobbar på en marknadsföringsavdelning. Jag hoppas att det är det sistnämnda (eller båda) eftersom det kommer öka våra chanser att sälja content till dig. Nu, låt oss titta på hur vi utformade testet!
Steg ett: Välj din målgrupp
Vi på Topcontent ville nå e-handelsföretag. E-handelsföretag som säljer saker online har fantastisk ROI på content. Produktbeskrivningar, kategoritexter och produktguider kommer dramatiskt öka din synlighet hos sökmotorerna. Till detta test valde vi ut svenska e-handelsföretag eftersom vi på Topcontent är väldigt bra på skandinaviska språk.
Steg två: Skapa en lista med adresser
Vi gjorde detta med hjälp av lite klassisk internetresearch. Efter att ha skapat en lista på e-handelsföretag hyrde vi in en frilansare för att hitta adressen till varje företag. Till sist hade vi en lista på 1 693 företag.
Steg 3: Designa broschyren och lägg till en spårare
Vi följde Darrens råd om hur man gör en bra broschyr/erbjudande. Så här såg det ut: 
Vi la in ett erbjudande om gratis content till ett värde av 50 euro tillsammans med en TinyURL-länk för att göra det enkelt för folk att hitta till den här bloggposten. Vi kommer avslöja all statistik nedan.
Få gratis content till ett värde av 50 euro
Om du vill att vi ska skapa en provtext till ett värde av 50 euro och skicka det till dig: Var vänlig och fyll i detta formulär.
Resultaten
Dessa siffror kommer uppdateras kontinuerligt. Senast uppdaterad: 2019-02-15.
- Antal adresser vi skickade till: 1 693
- Antal träffar på TinyURL-länken: 3 (2019-03-26)
- Antal e-post insamlade:
