Lockelsen med Clickbait-trafik – och hur ett dåligt klick på Facebook dödade vår affärsmodell

Hur vi upptäckte korrelationen mellan söta hundar och intäkter i vår jakt på webbtrafik. Du kommer inte tro vad som hände sedan! I februari 2014 hittade vi ett blogginlägg som förklarade hur lätt det var att få enorma mängder trafik från Facebook. Blogginlägget skrevs för att skämma tut ”de lata människorna som tjänar pengar genom att bara posta om gammalt Reddit conent”. Vi såg det dock med andra ögon; en detaljerad guide till extra intäkter (PENGAR!!) och bestämde oss för att prova det. Det som följde sedan var en berg-och-dalbana med mycket trafik, varningsbrev per e-mejl , massor av skratt, internationell expansion och så småningom ett abrupt slut.

Vad är Clickbait-trafik?

Om du har Facebook, och inte använder appar som kan blockera nyhetsflödet, har du antagligen sett otaliga inlägg om stackars katter, rädda hundar, söta delfiner och saker som kommer att ”chocka dig”! Kanske har du till och med klickat på en ”Du kommer inte tro vad som hände sedan”-länk som postats av din tonårskärlek som du har på vänlistan. Du vet vilka typer av länkar vi pratar om. Ibland delar du det, ibland gillar du det, men oftast klickar du omedelbart på bakåtknappen, kanske känner du dig lite irriterad att du luras att klicka på den i första hand. Viralnova, Buzzfeed och Upworthy postar många ”clickbait-artiklar” som dessa. Framgångsformeln är att ta innehåll på internet och paketera om det med en klickvärd bild och rubrik. Det spelar ingen roll om innehållet är gammalt eller nytt, det som spelar roll är clickbait-rubriken. Målet är att få nyheten att bli ”viral” på Facebook, vilket i gengäld ger dig mycket webbtrafik.

”Det spelar ingen roll om innehållet är gammalt eller nytt, det som är viktigt är clickbait-rubriken.”

Snabb succé

Efter att ha testat i två månaders tid fick vi äntligen vår första framgång. En italiensk hund som gick till kyrkan varje söndag för att sörja sin döda ägare gav oss 300 000 besökare på en dag, något som tvingade oss att ta bort sajten från vårt webbhotell till en dedikerad server trimmad till perfektion. ”Jag skrattade när jag såg den här hunden i kyrkan. Sedan såg jag varför han var där. Mitt hjärta brast.” – Ett perfekt clilckbaitsom förstörde vårt webbhotell. [/ caption] Vi bestämde oss för att våra content skribenter och översättare skulle skriva om och översätta virala nyheter när de inte var upptagna med jobb från våra klienter. Våra utvecklare har byggt upp ett system för att hantera allt arbete med det content vi skapar. Vi köpte en massa domäner och började skapa webbplatser. Vissa webbplatser fungerade felfritt medan andra var en total katastrof. Innehåll som fungerade i Sverige fungerade i Danmark, men inte nödvändigtvis i Norge. Ingenting fungerade i Polen och allt fungerade i Finland (vilket gav upphov till ordspråket på vårt kontor ”Det måste verkligen vara tråkigt i Finland”).

”…allting fungerade i Finland, det måste verkligen vara tråkigt i Finland.”

Ett varningsbrev från en arg konkurrent

Våra skribenter och redaktörer arbetade hårt, lite för hårt, och en dag fick vi ett argt varningsbrev med e-post. Det var från en konkurrent vars rubriker vi inte hade skrivit om ordentligt utan bara översatt (stort misstag). Det kan tyckas konstigt att webbplatsägare som lever på att använda bilder och videos utan att fråga upphovsmännen om tillstånd plötsligt agerar som försvarare av upphovsrätt/immateriella rättigheter. Trots det, vad som gör att ett inlägg blir viralt eller inte beror mycket på rubriken. Att skapa den perfekta rubriken tar mycket tid och energi. Det är viktigt att rubriken får läsaren att känna att om de inte får veta vad som händer kan de inte fortsätta med sin dag. Bilden, og:image, är också mycket viktig. De stora sidorna gör AB-testning för att hitta de bästa versionerna. Vår konkurrent var inte glad och de hade enligt min mening all anledning till det. Vi bestämde oss för att ta bort de här inläggen (ibland tog vi bort hela webbplatser bara för att vara på den säkra sidan) och att be om ursäkt. Vi lade in extra kontroller för att se till att det inte skulle hända igen och lanserade hemsidorna på nytt.

En hög med pengar från AdSense

Vi kom tillbaka på rätt spår, och fick gilla-markeringar från hela Europa. Webbplatserna ökade i popularitet och AdSense gav oss en hel hög med pengar i slutet av varje månad. Vi provade många olika annonsnätverk, men AdSense vann alltid AB-testerna. Generiska besökare från Facebook, som bara vill slå ihjäl lite tid, är inte intresserade av Casino, Payday Loans eller Binary, så våra vinster per besökare var mycket låga. Det var inte ett stort problem eftersom viral trafik innebär många besökare. Ibland hade vi 500 000 besökare per dag på vår svenska sida. En artikel (om en annan söt hund) sågs av 25 % av den svenska befolkningen (Totalt 2,5 miljoner visningar). Vi jublade varje gång våra sajter omnämndes (ibland även i traditionella medier) och det var kul att se vänner, familj och även kända personer dela våra inlägg.

”En artikel sågs av 25 % av den svenska befolkningen.”

Klicket som dödade verksamheten

Då slog katastrofen till igen. Facebook blockerade vårt annonseringskonto. För att få inläggen att visas måste du ge dem en ”reklamboost”. Utan denna marknadsföring är det nästan omöjligt att få de första nödvändiga gilla och dela. På ett sätt måste du utnyttja deras algoritm för att få det att fungera, och boost-funktionen är en viktig komponent i denna process. Facebook hade gett oss en varning när en av våra bilder visade ”före”-bilden av en räddad hund (med mycket blodiga detaljer). Därefter bestämde jag mig för att titta på alla boosts innan de gick live. En kväll var jag trött och gjorde ett dåligt klick. Jag boostade en bild av en ”före räddningen”-bild av en katt. Inom 24 timmar var vårt reklamkonto blockerat. Ingen övertalning kunde få dem att ändra sig. Våra frågor och invändningar fick bara standardsvar. Det dåliga klicket hade dödat intäktsströmmen. Vi försökte hålla projektet levande men utan ”boost”-funktionen var det inte lönsamt. Samtidigt blomstrade vårt andra content- och översättningsföretag. Våra content skribenter och översättare var alltid upptagna med arbete som betalades i förskott, där vi skapade optimerade SEO-texter för internetbaserade företag. Så vi bestämde oss för att avsluta, minska våra förluster och gå vidare. Resan var över.

Fem lektioner vi lärde oss om webbtrafik

1. En bra rubrik och bild får människor att klicka.
2. Gammalt innehåll kan ompaketeras och presenteras som nytt.
3. AdSense är helt klart den bästa källan till att tjäna pengar på generisk webbtrafik.
4. Att driva ett företag som kan dödas omedelbart genom ett litet misstag (eller en förändring i någon annans algoritm) gör det svårt att sova på natten. Undvik det om möjligt.
5. Alla gillar hundar.

Om du vill veta mer om webbtrafiksgenererande content, kontakta oss här