Hvordan vi oppdaget sammenhengen mellom søte hunder og inntekter under vårt søk etter web-trafikk. Du vil ikke tro hva som skjedde!
I februar 2014 kom vi over et blogginnlegg som fortalte hvor lett det var å få store mengder trafikk fra Facebook. Blogginnlegget ble skrevet for å latterliggjøre «de dumme folkene som tjener penger ved bare å reposte innhold fra Reddit». Vi så litt annerledes på det, likevel; det var en detaljert veiledning til ekstrainntekter (PENGER!!) så vi bestemte oss for å teste det ut. Det som fulgte var rene berg-og dalbanen av mye trafikk, truende e-poster fra advokater, mye latter, internasjonal ekspansjon og til slutt en krasjlanding.
Hva er clickbait-netttrafikk?
Hvis du bruker Facebook, og ikke benytter en nyhetsfeed-stopper, har du sikkert sett utallige innlegg om stakkarslige katter, hunder som blir reddet, søte delfiner og ting som vil «gi deg bakoversveis!» Du har kanskje selv klikket på en «Du vil ikke tro på hva som skjedde»-link som ble lagt opp av eksen som du fortsatt har i vennelisten din.
Du vet hva slags type linker vi snakker om her. Noen ganger deler du det kanskje, noen ganger liker du det, men som oftest klikker du deg umiddelbart tilbake, kanskje litt irritert ved å ha latt deg selv lure til å klikke på den i utgangspunktet. Viralnova, Buzzfeed og Upworthy legger ut mange «clickbait artikler» som dette.
Formelen til suksess er å ta tekster på Internett og servere de med klikkverdige bilder og fengende overskrifter. Det spiller ingen rolle om innholdet er gammelt eller nytt, det som betyr noe er tittelen med clickbait. Målet er å få nyhetene til å spres på Facebook, noe som gir deg massevis av nettrafikk i retur.
«Det spiller ikke noen rolle om innholdet er gammelt eller nytt, det som betyr noe er tittelen med clickbait.»
Kjapp suksess
Etter to måneders testing hadde vi endelig hellet på vår side. En italiensk hund som gikk i kirken hver søndag for å sørge over sin døde eier ga oss 300 000 besøkende på en dag, noe som tvang oss til å flytte nettstedet fra vårt webhotell til en dedikert server som var fullkommen.
«Jeg lo da jeg så denne hunden i kirken. Men så forsto jeg hvorfor han var der. Hjertet mitt brast.» –
Et perfekt clickbait som ødela for vårt webhohotell. Vi bestemte oss for at våre innholdsforfattere og oversettere skulle skrive om og oversette virale nyheter, når de ikke var opptatt med arbeidsoppgaver for kunder.
Våre utviklere laget et publiseringssystem for å håndtere alt arbeidet. Vi kjøpte en haug med domener og begynte å sette opp nettsteder. Noen nettsteder fungerte feilfritt, mens andre var en total katastrofe. Innhold som fungerte i Sverige fungerte også i Danmark, men ikke nødvendigvis i Norge. Ingenting fungerte i Polen, og alt fungerte i Finland (noe som førte til et fast uttrykk på vårt kontor: «Det må være kjedelig i Finland»).
«…alt fungerer i Finland, det må være kjedelig i Finland.»
Et varselbrev fra en sint konkurrent
Skribentene og korrekturleserne våre jobbet hardt, kanskje til og med litt for hardt, og en dag mottok vi en sint varsel på e-post. Det var fra en konkurrent, hvis overskrifter vi ikke hadde skrevet om på riktig måte, men bare oversatt (stor feil). Det kan virke litt rart at eiere av nettsted som lever av å bruke andres bilder og videoer uten å spørre de som har opphavsrett om tillatelse plutselig opptrer som mestere av opphavsrett/immaterielle rettigheter. Men, det som avgjør om et innlegg går viralt eller ei, avhenger ofte en del på overskriften.
Å finne den perfekte overskriften tar mye tid og energi. Det er viktig at overskriften gjør at leserne ikke greier å fortsette med sine daglige gjøremål uten at de finner ut hva som skjer videre. Og: bildet er også veldig viktig. De store nettstedene foretar AB-testing for å finne de beste versjonene. Vår konkurrent var misfornøyd, og de hadde, etter min mening, grunn til det. Vi bestemte oss for å fjerne disse innleggene (noen ganger slettet vi også hele nettstedene for å sikre oss), og be om unnskyldning. Vi satt inn ekstra kontrollrutiner for å sikre at det ikke skjedde igjen, og relansert nettstedene.
En haug med penger fra AdSense
Vi var tilbake på banen igjen, og fikk likes fra hele Europa. Nettstedene økte i popularitet, og AdSense ga oss en haug av kontanter ved utgangen av hver måned. Vi prøvde mange forskjellige annonseringsnettverk, men AdSense vant alltid AB-testene. Generiske besøkende fra Facebook, som bare ønsker å slå ihjel litt tid er ikke interessert i kasinoer, smålån eller Binary, så vår inntjening per besøkende var svært lav. Det var ikke et stort problem selv om trafikken kom i stort antall.
Noen ganger hadde vi 500 000 besøkende per dag på vårt svenske nettsted. En artikkel (om en annen søt hund) ble sett av 25 % av den svenske befolkningen (totalt 2,5 millioner visninger). Vi jublet hver gang vi så våre nettsider ble nevnt (noen ganger også i tradisjonelle medier). Dessuten var det artig å se at venner, familie og til og med berømte mennesker delte våre innlegg.
«Et innlegg ble sett av 25 % av den svenske befolkningen.»
Klikket som slo virksomheten ihjel
Og så rammet katastrofen oss igjen. Facebook blokkerte vår annonseringskonto. For å få innleggene i bevegelse må du først gi dem et «reklameløft». Uten dette løftet er det nesten umulig å få de første nødvendige like’ene og delingene. Du må på en måte spille på deres algoritme for å få det til å fungere, og løftefunksjonen er en viktig del av denne prosedyren.
Facebook hadde gitt oss en advarsel tidligere, da et framhevet bilde viste et «før»-bilde av en hund som ble reddet (med svært blodige detaljer). Etter det bestemte jeg meg for å se på alle publiseringene før de gikk ble lagt ut. En kveld var jeg sliten og gjorde en dårlig jobb. Jeg fremhevet et bilde av en katt «før den ble reddet». I løpet av 24 timer ble annonseringskontoen vår stengt. Uansett hvor mye jeg tigde og ba, så endret de ikke standpunkt. Våre spørsmål og forespørsler mottok kun automatiske svar. Det dårlige klikket hadde drept inntektsstrømmen.
Vi prøvde å holde liv i prosjektet, men uten fremmings-funksjonen var det ikke lønnsomt. Samtidig tok vår andre innholds- og oversettelsesvirksomhet av. Våre innholdsforfattere og oversettere var alltid opptatt av arbeid som ble forhåndsbetalt, og skapte SEO-optimaliserte tekster for internettbedrifter. Så vi bestemte oss for å bryte opp, begrense tapene våre og gå videre. Eventyret var over.
Fem ting vi lærte om nettrafikk
- En god overskrift og et godt bilde får folk til å klikke.
- Gammelt innhold kan omskrives og presenteres som nytt.
- AdSense er uten tvil den beste pengemaskinen for generisk nettrafikk.
- Å drive en bedrift som kan bli slått ihjel på et blunk på grunn av en liten feil (eller en endring i andres algoritmer) vil gjør det vanskelig å få sove om natten. Unngås, om mulig.
- Alle liker hunder.
Dersom du ønsker å få vite mer om nettrafikkgenererende innholdstekster, kontakt oss her.
