5 tips för bättre produktbeskrivningar

Om du tror att huvudsyftet med att skriva en produktbeskrivning är att korrekt beskriva en produkt så har du missat något väsentligt. En bra produktbeskrivning går längre än att endast beskriva hur en produkt ser ut, vad den används till och hur mycket den kostar. En bra produktbeskrivning övertalar potentiella kunder, läsarna, att denna produkt är ett måste i deras liv. Med andra ord, en bra produktbeskrivning säljer Här är våra bästa tips för att öka försäljningen med bättre produktbeskrivningar

1. Attrahera din målgrupp

Beskrivningar som är alltför generella eller inte riktas mot någon specifik grupp skummas snabbt igenom och glöms ännu snabbare av användaren som är ute efter att köpa något spektakulärt. Lite efterforskning om vad din målgrupp inom marknaden tycker om och har för vanor är allt som behövs för att fixa en skräddarsydd produktbeskrivning, som troligtvis kommer påverka försäljningen positivt.

  • Vilken åldersgrupp kommer mest troligt vilja ha, eller behöva, din produkt (till exempel tonåring, äldre, föräldrar)?
  • Är din produkt mest användbar för män eller kvinnor?

De här detaljerna kommer göra det lättare för dig att skräddarsy en produktbeskrivning genom att använda en passande språkstil som dina kunder kan relatera till. Kolla på den här produktbeskrivningen för en handväska från Everlane. Företaget känner helt klart sina köpare väl och riktar sin beskrivning till upptagna, arbetande kvinnor som behöver en hållbar väska som passar deras ”fullspäckade scheman”.

2. Markera fördelarna

Alla potentiella köpare försöker göra ett smart val, vilket inte är enkelt när valmöjligheterna är oändliga. En välskriven produktbeskrivning kan få din produkt att sticka ut i mängden. Enligt Enchanting Marketing (se till höger) kan användningen av ord riktade mot våra sinnen (till exempel ord som attraherar synen, lukten, smaken, hörsel och känseln) drastiskt öka din försäljning eftersom de drar kunderna till dig. Om din beskrivning är bra nog för att måla upp en mental bild hos kundeni kundens hjärna kan du även uppmuntra deras ha-begär, vilket i sin tur ökar deras vlija att köpa. Denna beskrivning av en parfym från Sephora tilltalar sinnena på helt rätt sätt. Smarta ord som ”varma” i kombination med ett språk som tilltalar luktsinnet används för att på ett framgångsrikt sätt sälja en parfym med det smarta namnet Flowerbomb

3. Var specifik

Intentetsägande och alltför allmänna fraser som inte säger något om en specifik produkt kommer inte göra dina produktbeskrivning mer övertalande. Enligt Shopify, är det produktdetaljer som säljer produkten. Undvik vaga fraser så som ”bra kvalitet” och utveckla istället varje funktion hos produkten, genom att tydligt understryka hur de kan vara fördelaktiga för kunden. Zappostill exempel, vet att det är specifika som hjälper dem att sälja sina produkter. Varje punkt i produktbeskrivningen nedan är allt annat än allmän. Även om ordet ”kvalitet” inte förekommer någonstans är kommer konceptet av hög kvalitet ändå fram genom varje beskriven funktion hos skorna.

4. Var visuell

Oavsett hur övertygande din produktbeskrivning är, så är finns det ingenting som slår en bra bild. Den här informationsbilden från Xomly illustrerar tydligt hur många det är som är visuella inlärare, ett faktum som många e-handlare drar mycket nytta av. Forskning visar också att visuella hjälpmedel ökar förmågan att hålla kvar minnen mycket bättre än enbart text (källa). Video guider eller annonser om en produkt har också bevisats öka försäljningssiffrorna.

5. Berätta en historia

Nej, historier är inte bara för noveller och böcker. Att integrera historieberättande i en produktbeskrivning kan vara ett bra sätt att fånga dina besökare och hjälpa dem glömma att det de läser egentligen är en övertalande text. Steve Jobs är till exempel känd för att använda samma teknik, med förbluffande resultat. Kolla in beskrivningen av den här enhörningsformade vägglampan, av Think Geektill exempel. Skribenten har dedikerat fyra meningar till vad som verkar vara mållöst rabblande för de oinformerade, men som faktiskt effektivt öppnat scenen och eggat nyfikenheten hos potentiella kunder.

Bonus: Hitta en skribent

Nu vet du hur en bra produktbeskrivning ska se ut, ditt nästa steg är att hitta en skribent. Kolla in vår lista på tjänster och kontakta oss idag för att komma ett steg närmre en ökad försäljning av dina produkter.

Content, E-handel

Om författaren

Kylie Grech
Editorial Writer for TOPCONTENT.COM